Categorie archief: Zakelijk / Commercieel

Fantevredenheid, meten = weten!

Een van de onderwerpen binnen de Beleven & Binden Marketing Gids is het meten van de fantevredenheid. Dit is een cruciaal onderdeel in het bepalen en richting geven van beleid binnen elk type organisatie. Zeker binnen een voetbalclub is het belangrijk om een gevoel te hebben van de onderwerpen die spelen bij de verschillende stakeholders, waaronder dus de fans.

KNVB Expertise

KNVB Expertise speelt in de evaluatie van beleid binnen het betaalde voetbal een toonaangevende rol. Door publicatie van het Seizoen in Cijfers blijven fans en de clubs zelf op de hoogte van de financiële staat van het voetbal. Het Fan Onderzoek en het Sponsor Onderzoek meet de klanttevredenheid van de belangrijkste stakeholders, fans en sponsoren, en laat beide doelgroepen hun mening geven over zowel de Eredivisie als de Jupiler League

Alle onderzoeken resulteren in grote hoeveelheden data en indicatoren waarop de club vervolgens kan sturen. Een aantal clubs gebruiken de verschillende onderzoeken dan ook als basis voor het vormen van het beleid met als doel zich continu door te blijven ontwikkelen. Heracles Almelo is binnen het betaalde voetbal één van de clubs die het beleid mede vormgeeft op basis van onderzoeksresultaten en streeft naar een continu proces van verbetering met behulp van dezelfde resultaten.

Zelf meten

Uiteraard is het ook mogelijk om zelf te evalueren / te meten hoe het staat met de fan tevredenheid en/of bepaalde wijzigingen in beleid uiteindelijk effect hebben. Dit kan op vele manieren met zowel een hoog als geen budget. Uiteindelijk zal altijd gelden dat onderzoekbureaus sneller de juiste stappen hanteren om te komen tot een representatief onderzoek, maar dit neemt niet weg dat ook kleinere steekproeven ontzettend waardevol zijn. Hoewel representativiteit van een onderzoek belangrijk is en daar ook aardig wat expertise bij komt kijken, is het toch nooit slecht om ook zelf regelmatig te informeren bij de fans hoe zij tegen bepaalde zaken aankijken.

Er zijn veel tools beschikbaar op internet, en uiteraard geldt dat het inhuren van een onderzoeksbureau als Blauw Research (verantwoordelijk voor uitvoering o.a. Fan Onderzoek) vele voordelen biedt. Maar zelf een enquête starten hoeft niet moeilijk te zijn! We lichten graag twee online tools uit:

SurveyMonkey

SurveyMonkey

SurveyMonkey is waarschijnlijk de meest bekende enquêteringstool op internet. De gratis versie voorziet in de basis benodigdheden maar heeft de nodige beperkingen op het aantal respondenten en de hoeveelheid enquêtes die kunnen worden uitgestuurd. Daarnaast kan er wel gebruik worden gemaakt van een databank met gestandaardiseerde vragen dat soms het nodige gemak biedt. Om alle functionaliteiten te kunnen gebruiken zal er een abonnement moeten worden afgesloten.

Google Forms

GoogleDrive

Een gratis tool gemaakt door Google en bereikbaar met een Google+ / Gmail account. Het biedt veel mogelijkheden om snel en gemakkelijk onderzoek te doen onder fans. Met name door het gebruiksgemak van de online omgeving waarin alles binnen één omgeving te beheren is. Verder biedt het veel mogelijkheden qua opmaak en de analyse van antwoorden in Google Spreadsheet en de standaard analyse mogelijkheden. En er zijn geen restricties in aantallen of het gebruik ervan.

Een enquête volledig in stijl van de club opmaken vergt in de startfase de nodige aandacht en tijd, maar vervolgens wordt het makkelijker om snel enquêtes te publiceren voor verschillende doelgroepen.

Om te laten zien hoe snel een enquête opgezet kan worden hebben we een voorbeeld in elkaar gezet voor www.belevenenbinden.nl. Vul hem even in en maak kans op een Derbystar Wedstrijdbal!

Ga naar: http://www.belevenenbinden.nl/enquete/

Een aantal andere tools zijn:

‘Offline’ Enquêtes

Voorbeeld EnqueteIedereen heeft ze wel eens gezien en sommigen vast en zeker ook ingevuld, hotel enquêtes! Het zijn simpele vragen over het verblijf in een hotel. Vragen over het eten, over hygiëne en over personeel, allemaal gericht op jouw ervaringen over het verblijf. Het geeft het management van het hotel na afloop van het bezoek direct de mogelijkheid om zaken te verbeteren of aan te passen en continu zicht te hebben op de stand van zaken.

Zulke formulieren zijn vaak gemeengoed bij service gerichte bedrijven zoals een hotel. Alles draait om de beleving van de klant, dus is het niet meer dan logisch om die mening zo vaak mogelijk uit te vragen. Dit geldt natuurlijk ook voor bezoekers van voetbalwedstrijden. Waarbij klanttevredenheid tot op wedstrijdniveau kan worden bekeken. Dit maakt aanpassingen tijdens het seizoen mogelijk en supporters krijgen sneller de kans om de meningen te geven over wat er zoal speelt op een gestructureerde en verwerkbare manier.

Een aantal praktische tips:

  1. Via online verkoop en een goede datamarketing tool zoals Sports Alliance of het FRM project is het mogelijk om bezoekers per wedstrijd te benaderen en hun mening te vragen
  2. Zorg dat de bepaalde delen van de vraagstelling / antwoorden gelijk zijn aan collectieve onderzoeken, dit maakt vergelijken mogelijk
  3. De vraagstelling en de te kiezen antwoorden zijn cruciaal om een goede analyse te kunnen maken(!)
  4. In combinatie met toegangscontrole zijn er geautomatiseerde processen in te richten om bijvoorbeeld fans die hun seizoenkaart niet gebruiken te vragen waarom men de wedstrijden van de club niet bezoekt
  5. Houdt in de uitvoering van onderzoek rekening met de doelgroep, op enkel online enquêtes zou een oudere doelgroep minder vertegenwoordigd kunnen zijn
  6. Onderzoek naar aanleiding van een wedstrijd of evenement, stuur deze de dag erna uit zodat de fans het nog vers in het geheugen hebben
  7. Een klein cadeautje of de kans op een prijs verhoogd het aantal reacties
  8. Zorg voor een duidelijke URL verwijzing in samenwerking met de webbouwer of integreer de pagina in de eigen (club)website

Willem II #samennaardeheuvel

Willem II strijdt op dit moment voor promotie naar de eredivisie. JohnBeerens.com, DPD Pakketservice, T-Logistics en E-mail International roepen alle inwoners van Tilburg en omgeving op om Willem II te ondersteunen in hun strijd om een plaats in de eredivisie.

Voor Willem II spant het erom deze dagen. De club staat op het randje van promotie naar de eredivisie. Een spannend einde van een interessant competitiejaar. De tenuesponsoren van Willem II hebben besloten om juist nu hun extra support aan de club te geven.

Ze roepen alle inwoners van Tilburg en omgeving op om als twaalfde man achter Willem II te gaan staan. Hoe? De komende periode rijden in Tilburg en omgeving 10 bussen van DPD Pakketservice met actiefoto’s van een aantal spelers van Willem II erop.  John Beerens:

“Als sponsoren roepen we iedereen op een ‘selfie’ van jezelf en de bus te maken en deze online te delen om de spelers van Willem II succes te wensen. Gebruik in het bericht #samennaardeheuvel, de leukste of origineelste ‘post’ wint een ‘Samen naar de Heuvel VIP arrangement’.”

Oranje
De actie van Willem II lijkt in grote lijnen op de actie van bijvoorbeeld KNVB / OnsOranje met de hashtag #SSWG, waarmee fans hun steun kunnen betuigen aan het Nederlands Elftal op weg naar het WK 2014 in Brazilië. Via sswg.onsoranje.nl wordt een selectie van de reacties, foto’s en video’s van de fans weergegeven aangevuld met uniek achtergrond materiaal.

Feyenoord
Feyenoord heeft in samenwerking met Opel een nog directere link aangebracht tussen de supporters en de spelers. Door middel van de hashtag #gajemee te gebruiken kunnen supporters vanaf dat moment hun steun aan het elftal betuigen. ‘Ga je mee’ is een verwijzing naar de eerste drie woorden van het beroemde clublied ‘Hand in hand, kameraden’.

Bronnen:

Google+ & Voetbal

Google+, het social media platform van Google, samen met de functionaliteit van Hangouts een mooi platform om de interactie aan te gaan met de fans. Tot op heden lijken nog maar weinig voetbalclubs in Nederland warm te lopen voor dit platform. Dit zal ongetwijfeld te maken hebben met de eerdere pogingen van Google om een social platform te lanceren maar steeds met minimaal resultaat en de ogenschijnlijk geringe aandacht voor het platform bij de gebruikers zelf. Maar is dat terecht? Het platform lijkt schitterende mogelijkheden te bieden om de interactie aan te gaan en dat allemaal met het gemak van één Google account.

Het is opvallend hoe weinig Nederlandse clubs nog maar aanwezig zijn op Google+. Het lijkt er op dat een aantal clubs wel een plek hebben geclaimed, maar er op dit moment weinig gebruik van maken. Of nog erger, de officiële naam is nog niet vastgelegd.

Wat betreft de Jupiler League Clubs, er zijn er een aantal wel aanwezig maar niet actief en geen van allen heeft de officiële pagina vastgelegd. Dit geldt overigens op dit moment ook nog voor de Jupiler League en de Eredivisie. Fox Sports heeft momenteel nog Eredivisie Live als officieel account.

De inactiviteit van de voetbalclubs is opvallend, Newcom Research & Consultancy heeft onlangs doorgerekend dat 3,3 miljoen Nederlanders gebruik maken van Google+, waarvan een flink deel dagelijks actief is. De grootste gebruikersgroepen zijn jongeren en ondernemers. Daarnaast is Google+ ook goed voor de zoekresultaten in Google zelf.

Google+ & LED Boarding = Front Row

In het kader van inspiratie en de toekomst voor wat betreft het gebruik van LED Boarding en social media presenteren Manchester United en Google+ de laatste samenwerkingsproject: Front Row.

Tijdens de wedstrijd tegen Liverpool op 16 maart 2014 zal een selecte groep supporters, vanuit de hele wereld, zichtbaar zijn op de LED Boarding. Dit alles dankzij Google Hangouts. Supporters worden geselecteerd via het plaatsen van een foto waarop zij hun liefde voor Manchester United tonen, het aangeven van de reden waarom zij dit mee mogen maken en het gebruik van de hashtag #MUFrontRow.

To get involved, simply share a picture on Google+ that showcases your love, passion and commitment to United. Make sure to share it publicly and with#MUFrontRow so we can find it.

Vanuit alle aanmeldingen wordt vervolgens een lijst gemaakt met supporters die het unieke moment mee gaan maken. Hiermee zet Manchester United de toon voor toekomstig fanengagement waarbij ook de supporters die niet in Manchester aanwezig kunnen zijn worden betrokken bij de wedstrijd. Voor Google uiteraard een mooie mogelijkheid om de mogelijkheden met de Google Hangouts en Google+ weer eens te laten zien. Dat wordt ook bevestigd door manager van Google+ EMEA, Cristian Cussen via thedrum.com:

For Google, Front Row is an exciting experiment into what the future of supporting your team could be, and we couldn’t think of a greater partner than Manchester United to kick it off.

Bronnen:

  • http://www.manutd.com/en/Fanzone/News-And-Blogs/2014/Feb/Manchester-United-Google-plus-Front-Row-Hangout.aspx?newsid=41B30E54-6586-441E-8997-54200A1F2335
  • https://plus.google.com/+manutd/posts
  • http://www.thedrum.com/news/2014/02/28/manchester-united-and-google-offer-fans-front-row-tickets
  • http://www.newcom.nl/social-media-onderzoek2014
  • https://support.google.com/plus/answer/2676340

Het OV en voetbal, een schitterend koppel!

Het voetbal en openbaar vervoer. Beiden zijn onlosmakelijk met elkaar verbonden als het gaat om het vervoer van supporters naar het stadion. Over de jaren zijn er al vele voorbeelden geweest van vervoersorganisaties die de lokale voetbalclub steunen en dat graag willen laten zien. En dit kan op vele manieren! Een klein overzicht van de activiteiten:

Vlaggetjes op de bussen

In een aantal steden in Nederland rijden de bussen van vervoersmaatschappijen op wedstrijddagen rond met de lokale clubkleuren. Vitesse en MVV Maastricht zijn daar slechts enkele voorbeelden van. Het is een mooie traditie waarbij de fans worden geattendeerd op het feit dat er die avond gevoetbald gaat worden in de stad. En waarbij de clubkleuren herkenbaar worden gebruikt in relatie tot de stad.

Trams  in de kleuren van de club

Naast de vlaggetjes op de bussen zijn sommige clubs er in geslaagd om het OV ook in te zetten als een PR of marketingmiddel.  Zoals bijvoorbeeld in Rotterdam met meerdere clubs binnen de stadsgrenzen. SBV Excelsior bezocht daar in 2012 de uitwedstrijd tegen Feyenoord met het openbaar vervoer. Daar waar dit vroeger regelmatig gebeurde, was het in het huidige betaald voetbal een unicum en leverde het de nodige aandacht op.

Daar waar voorgaand voorbeeld voornamelijk PR matig kan worden genoemd, heeft Excelsior dit seizoen ook een tram in de clubkleuren rond rijden in Rotterdam als marketingmiddel. De tram zorgt behalve voor soms de nodige verbaasde blikken ook voor de nodige positieve reacties en leuke situaties in de stad, zoals het vervoeren van Feyenoord supporters na een wedstrijd. Daarnaast promootte de tram de actie www.wordeenvip.nl in samenwerking met de organisatie Yes! We Care, SBV Excelsior en de stichting Excelsior4All.

Ajax heeft in Amsterdam een tram rond laten rijden in de clubkleuren en daar een marketing / social media campagne aan gekoppeld in aanloop naar het nieuwe seizoen. Een slimme manier om extra aandacht te genereren voor de club, online en offline.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden, trams worden namelijk al jaren ingezet als het gaat om de promotie van een betaald voetbalclub. O.a. ADO Den Haag en Sparta Rotterdam gingen de andere clubs voor met hun ‘eigen’ tram. Acties om trots op te zijn als club en supporters en die de zichtbaarheid in de stad aanzienlijk verhogen.

 Taxi

Een taxidienst als service naar trouwe supporters? Sparta Rotterdam heeft in samenwerking met de Rotterdamse Mobiliteitscentrale en de Rotterdamse Taxicentrale elke wedstrijd verschillende Spartanen een unieke ervaring bezorgd met de Sparta Taxi. Supporter die niet altijd meer in de gelegenheid zijn om een wedstrijd te bezoeken werden opgehaald met de unieke Sparta Taxi.  Door deze trouwe fans op te halen voor een wedstrijd en ze plaats te laten nemen op de hoofdtribune werden zij bedankt voor hun steun door de jaren heen. Een schitterende activatie van een partnership wat goed past bij de uitstraling van de Kasteelclub.

De Sparta-Taxi van RMC/RTC rijdt elke thuiswedstrijd van Sparta Rotterdam door de regio om Spartanen die niet meer…

Opslået af Sparta Rotterdam på 27. oktober 2013

Gratis OV

Voor sommige clubs en met name de supporters heeft de samenwerking met een vervoersmaatschappij nog een extra voordeel. Zo geeft De Graafschap al sinds enige jaren in samenwerking met vervoerder Syntus de seizoenkaarthouders de mogelijkheid om 3 uur vooraf en 3 uur daarna gratis te reizen met het OV in de Achterhoek in het kader van het vervoersplan rondom het stadion van De Graafschap. In overleg met de gemeente, de club, het vervoersbedrijf en de bewoners wordt er continu gewerkt aan bereikbaarheid van het stadion en het minimaliseren van de overlast in de naast of omliggende wijken.

Vanuit het Fanonderzoek 2011/2012 bleek 5% van de supporters uit de Jupiler League te reizen met het OV tegenover 15% in de Eredivisie. Initiatieven zoals die van De Graafschap leveren een bijdrage aan het verder faciliteren van de fans om met het OV naar het stadion te komen.

Update: Ook Vitesse en Feyenoord hebben inmiddels samenwerking met respectievelijk Breng en RET voor het gratis vervoeren van supporters rondom de wedstrijden.

Zichtbaarheid

Aanwezigheid in de stad en de regio is enorm belangrijk als voetbalclub. Het laat mensen de club ervaren buiten het stadion en zorgt voor zichtbaarheid in de stad. Daarnaast kan het een belangrijke bijdrage leveren aan het uitdragen van de kernwaarden van de club zoals is gedaan met de SBV Excelsior tramin samenwerking met Yes! We Care.

De kleinere vlaggetjes lijken minder belangrijk, maar daar gaat een deel trots en traditie achter schuil. Het zijn de details die het doen, en zeker als voetbalclub heeft dat toch een aardige impact op de fans. Zoals de Engelsen altijd mooi zeggen: “Show your pride!”

Bronnen:

Scoren voor korting voor fans De Graafschap

Soms zijn er sponsoren die net even verder willen gaan. Zo ook de firma Kuster Olie. Met een uniek concept in Nederland en wellicht in Europa, een tankstation in de kleuren van de club. Een unieke manier om de band tussen sponsor en fans aan te halen met een duidelijke win win voor beide partijen, zeker als de De Graafschap de nodige doelpunten gaat scoren.

Met een kortingspas kunnen supporters van De Graafschap op basis van het sportieve resultaat extra korting verwachten. Het geeft de sponsor extra ´traffic´ en de club zorgt voor een extra stimulans aan supporters van De Graafschap.

Sportieve resultaten koppelen aan korting voor de fans, het is de waarschijnlijk de meest directe manier om fans te belonen voor hun steun. Daarnaast is deze manier van een sponsorship invullen een unieke kans om de club ook in de stad beter zichtbaar te maken. De opening met de selectie heeft ook de landelijke media gehaald.

http://www.hartvannederland.nl/nederland/gelderland/2014/eigen-tankstation-voor-de-graafschap/

Kerstgala FC Dordrecht

Ondanks het feit dat de kerst alweer een paar weken geleden is, komen er toch nog verrassende activaties naar voren vanuit de clubs, eentje in het bijzonder is die van de winterkampioen. FC Dordrecht grijpt als traditie de kerstperiode aan om o.a. de banden tussen de spelers, medewerkers, vrijwilligers en sponsoren aan te halen met een kerstdiner. Het bijzondere aan het kerstdiner is dat de gerechten werden bereid en geserveerd door de selectie van FC Dordrecht en zo hun waardering toonden voor alle steun over de eerste helft van het seizoen.

Daarnaast activeerde sponsor Albert Heijn Cees van der Poel zijn sponsorschap met een unieke avond voor fans van de club bij een voorstelling van Circus Royal. In plaats van de normale €25 euro per ticket, hoefden de fans slechts €10 euro per ticket te betalen. Zo brengt de sponsor extra waarde aan zijn sponsorschap en is er een direct voordeel voor de supporters van de club.

Kerstwensen

Als er een tijd is waarin je als club een mooi gebaar kunt maken naar buiten toe, dan is het de kerstperiode. Mensen zijn ontvankelijk voor leuke, grappige, ontroerende en andere boodschappen.

Veel clubs wensen hun supporters via een e-mail een fijne kerst en een fantastisch 2014. Maar er zijn ook meer originele manieren om spelers, trainers en de organisatie in te zetten om de supporters fijne feestdagen te wensen. Neem bijvoorbeeld Excelsior, samen met een aantal partners

SBV Excelsior:

Kijk voor meer informatie op http://www.sbvexcelsior.nl/kerstboodschap-2013-van-excelsior/

Fortuna Sittard pakt het aan met een breed gedragen kerstgroet richting fans & sponsoren:

http://www.fortunasittard.nl/nieuws/fijne-feestdagen-bedankt-voor-uw-steun

Er zijn ook andere manieren aanwezig om een leuk filmpje te maken wat sowieso impact zal hebben. Bijvoorbeeld via www.jibjab.com waar FC Volendam gebruik van heeft gemaakt:

http://www.fcvolendam.nl/nieuws/item/fc-volendam-wenst-u-prettige-kerstdagen-een-gelukkig-nieuwjaar/

Andere clubs hebben een meer traditionele aanpak en combineren het vaak met een mededeling dat de receptie gesloten zal zijn tussen kerst en oud&nieuw.

FC Den Bosch: http://www.fcdenbosch.nl/Nieuws/9/4355/FIJNE%20FEESTDAGEN%20EN%20EEN%20GEZOND,%20SPORTIEF%202014%20TOEGEWENST!/?siteID=1

FC Oss: http://www.fcoss.nl/nieuws/receptie-gesloten-tijdens-de-feestdagen

MVV Maastricht: http://www.mvv.nl/blocks/nieuws/mvv-infobalie-tussen-kerst-en-nieuwjaar-gesloten-1

Sparta Rotterdam: http://www.intagme.com/spartarotterdam/615067083560568943_514432673/

SC Telstar: http://www.sctelstar.nl/news/755/665/Gewijzigde-openingstijden-rond-de-feestdagen

Willem II: http://www.willem-ii.nl/nl-NL/Teams/Nieuws/2013/12/19/Receptie-en-fanshop-gesloten-rondom-feestdagen.aspx

Er liggen genoeg kansen voor elke club om de feestdagen te benutten voor een positieve groet richting de supporters. In de landen om ons heen wordt er al snel een combinatie gemaakt met kerstarrangementen in het stadion, merchandising aanbiedingen en adventkalenders om de decembermaand extra feestelijk te maken. Neem bijvoorbeeld Aston Villa, daar worden de businessclub ruimtes gedurende de feestmaand ingezet voor allerlei feesten, speciale rondleidingen en evenementen in het stadion.

astonvilla-kerst

En heeft 1. FC Köln een adventkalender met daarin verschillende aanbiedingen en acties om de fans te verrassen.

1fckoeln-kerst